11. Überzeugende Strategienkommunikation in der realen Welt

Kommunikation in der realen Welt

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Aristoteles rhetorische Situation

Diese Präsentation soll Ihre Studierenden auf eine Vielzahl von Faktoren vorstellen, die zu einem starken, gut organisierten Schreiben beitragen. Diese Präsentation eignet sich für den Beginn eines Kompositionskurs oder der Zuordnung eines Schreibprojekts in jeder Klasse.

Viele Menschen haben von den rhetorischen Konzepten von Logos, Ethos und Pathos gehört, auch wenn sie nicht unbedingt wissen, was sie voll bedeuten. Diese drei Begriffe, zusammen mit Kairos und Telos, wurden von ARISTOTLE verwendet, um zu erklären, wie Rhetorik-Funktionen. In der Antike Griechenland entsprachen diese Bedingungen den grundlegenden Komponenten, die alle rhetorischen Situationen haben.

Logos wird häufig als einige Variation der "Logik oder Argumentation" übersetzt, sondern wurde ursprünglich auf den tatsächlichen Inhalt einer Rede verwiesen und wie es organisiert wurde. Heute können viele Menschen die Logos-Qualitäten eines Textes diskutieren, um sich auf den Fall, wie stark die Logik oder das Argumentation des Textes ist. Die Logos bezieht sich jedoch näher auf die Struktur und den Inhalt des Textes selbst. In dieser Ressource bedeutet Logos "Text".

Ethos wird häufig als eine Variation von "Glaubwürdigkeit oder Vertrauenswürdigkeit" übersetzt, sondern wurde ursprünglich auf die Elemente einer Rede verwiesen, die sich auf den bestimmten Charakter des Lautsprechers oder des Autors der Rede widerspiegeln. Heute können viele Menschen Ethos-Qualitäten eines Textes diskutieren, um sich darauf zu beziehen, wie gut Autoren sich selbst darstellen. Aber Ethos bezieht sich jedoch genauer auf die Perspektive des Autors allgemeiner. In dieser Ressource bedeutet Ethos "Autor".

Pathos wird häufig als einige Variation der "emotionalen Reiz" übersetzt, aber ursprünglich auf die Elemente einer Rede verwiesen, die an die Empfindungen eines Publikums appellierten. Heute können viele Menschen die Pathos-Qualitäten eines Textes diskutieren, um sich darauf zu beziehen, wie gut ein Autor an die Emotionen eines Publikums spricht. Pathos als "Emotion" ist oft mit Logos als "Grund" gegenübergestellt. Dies ist jedoch ein begrenztes Verständnis von Pathos und Logos. Pathos bezieht sich näher auf die Perspektive des Publikums allgemeiner. In dieser Ressource bedeutet Pathos "Publikum".

telos ist ein Begriff Aristoteles, das verwendet wird, um den bestimmten Zweck oder die Einstellung einer Sprache zu erläutern. Nicht viele Menschen nutzen diesen Begriff heute in Bezug auf rhetorische Situationen; Trotzdem ist es lehrreich zu wissen, dass frühe rhetorische Denker wie Aristoteles tatsächlich viel Wert auf die Lautsprecher haben, die ein klares Telos haben. Aber auch das Publikum können eigene Zwecke haben, die sich vom Zweck eines Sprechers unterscheiden. In dieser Ressource bedeutet Telos "Zweck".

kairos ist ein Begriff, der sich auf die Elemente einer Rede bezieht, die die Unterstützung von der jeweiligen Einstellung, Zeit, Zeit und den Ort, den eine Sprache auftritt, die Unterstützung anerkennen und abzieht. Obwohl nicht so allgemein als Logos, Ethos und Pathos bekannt ist, erhielt der Begriff Kairos seit Mitte der achtziger Jahre breitere erneute Aufmerksamkeit zwischen den Lehrern der Komposition. Obwohl Kairos unter den Schreiblehrern bekannt sein kann, identifiziert der Begriff "Setting" eindeutiger und identifiziert dieses Konzept für zeitgenössische Leser eindeutig. In dieser Ressource bedeutet Kairos "Einstellung".

Alle diese Bedingungen (Text, Autor, Publikum, Zweck und Setting) sind in ihren Definitionen ziemlich locker und alle beeinflussen sich gegenseitig. Alle diese Bedingungen haben auch spezifische Eigenschaften, die die Wege beeinflussen, wie sie mit den anderen Bedingungen interagieren. Nachfolgend finden Sie grundlegende Definitionen für jede Laufzeit, eine kurze Erörterung der Qualitäten jedes Amtszeit, und schließlich eine Reihe von Beispielen, die verschiedene rhetorische Situationen veranschaulichen.

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Was sind Ethos, Pathos und Logos?

zusammen sind sie die drei überzeugenden Berufungen. Mit anderen Worten, dies sind die drei wesentlichen Eigenschaften, die Ihre Sprache oder Präsentation vor Ihrem Publikum Ihre Nachricht akzeptieren muss.

Ursprünge von Ethos, Pathos, Logos - auf Rhetorik von Aristoteles

Viele Lehrer von Kommunikation, Sprache und Rhetorik betrachten Aristoteles auf Rhetorik, um eine Samenarbeit auf dem Feld zu sein. Tatsächlich dachte die Redakteure der Rhetorik des westlichen Denkens: von der mediterranen Welt bis zum globalen Rahmen nennen es "Die wichtigste einzelne Arbeit an der Überzeugung jemals geschrieben". Es ist schwer, diesen Anspruch zu argumentieren; Die meisten Ratschläge von modernen Büchern können in die Stiftungen von Aristotelen zurückgeführt werden.

Ethos

Denken Sie daran, dass es nicht reicht, dass Sie wissen, dass Sie eine glaubwürdige Quelle sind. (Dies geht nicht um Ihr Vertrauen, Ihre Erfahrung oder Ihr Fachwissen.) Ihr Publikum muss dies wissen. Ethos ist Ihr Glaubwürdigkeit, der von Ihrem Publikum wahrgenommen wird.

Pathos

Die emotionale Verbindung kann in vielerlei Hinsicht von einem Sprecher geschaffen werden, vielleicht vor allem von den Geschichten. Das Ziel einer Geschichte, Anekdote, Analogie, Gleichnis und Metapher ist häufig, einen Aspekt unserer primären Botschaft mit einer ausgelösten emotionalen Reaktion aus dem Publikum zu verbinden.

Logos

Einige schlagen vor, dass Pathos die kritischste der drei ist. Wenn Sie angenommen werden, dass er gehört wird, sagt Bert Decker, dass die Leute auf Emotionen (Pathos) kaufen und mit Tatsachen (Logos) rechtfertigen. Wahr? Du entscheidest.

Aristoteles glaubte, dass Logos der wichtigste der drei überzeugenden Berufungen sein sollte. Als Philosoph und ein Meister logischer Argumentation glaubte er, dass Logos der einzige erforderliche überzeugende Anziehungskraft sein sollte. Wenn Sie Logos demonstriert haben, sollten Sie entweder Ethos oder Pathos nicht benötigen.

Allerdings erklärte Aristoteles, dass Logos allein nicht ausreichend ist. Es ist nicht nur nicht ausreichend allein, sondern es ist nicht wichtiger als eine der beiden anderen Säulen. Er argumentierte, dass alle drei überzeugenden Berufungen notwendig sind.

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Vor mehr als zweitausend Jahren, ein berühmter griechischer Lehrer, Wissenschaftler und Rhetoriker, Aristoteles, lehrte seine Schüler, dass es drei grundlegende Möglichkeiten gab, Ihr Publikum von etwas zu überzeugen - oder zumindest zumindest Ihr Publikum zu hören was du zu sagen hast Wir verwenden diese Konzepte noch heute. Sie hören oft Ethos, Pathos und Logos, die als drei Moden der Überzeugung bezeichnet werden.

Ethos

Ethos ist eine Möglichkeit, Ihr Publikum Ihrer Glaubwürdigkeit als Schriftsteller zu überzeugen. Eine Glaubwürdigkeit kann in gewisser Weise eingebaut sein. Die Bildungsstufe in Bezug auf das Thema kann einige eingebaute Ethos bieten. Wenn zum Beispiel ein Psychologieprofessor einen Aufsatz über die Psychologie von Essstörungen schrieb, hätte sie oder er ein starkes, eingebautes Ethos. Wenn derselbe Professor jedoch versuchen sollte, ein Papier auf die Quantenphysik zu schreiben, würde ihr oder sein lehrreicher Hintergrund kein integriertes Ethos geben.

Sie müssen sich keine Sorgen machen, wenn Sie kein integriertes Ethos oder Glaubwürdigkeit haben. Es gibt auch die Art von Ethos oder Glaubwürdigkeit, an denen Sie arbeiten, um zu etablieren, wie Sie schreiben. Durch die Verwendung von Berufungen an Emotionen und Logik verantwortungsvoll können Sie Ihr Ethos bauen. Sie können auch Ihr Ethos bauen, indem Sie glaubwürdige Quellen verwenden. Wenn Sie Expertenforschung und Meinung bei Ihrem Schreiben verwenden, nutzen Sie den Expertenethos, um Ihre eigenen aufzubauen.

Pathos

Am einfachsten ist Pathos der Anziehungskraft an unsere menschlichen Gefühle. Wir werden häufiger von unseren Emotionen als von logischem oder gesunden Menschenverstanden bewegt, so dass Pathos ein leistungsstarker Unterhaltungsmodus ist. Als Schriftsteller ist Ihre Aufgabe, das Publikum mit Ihrem Thema verbunden zu machen. Hier können Pathos helfen. Denken Sie an das breite Spektrum der menschlichen Gefühle: Traurigkeit, Humor, Mitleid, Sympathie, Wut, Empörung; Das sind alles, was uns motivieren. Pathos stellt Schriftsteller ein Werkzeug an, um das Publikum emotional in die Nachricht investieren zu lassen.

Pathos ist ein starkes Mittel zur Überzeugung. Aber Sie sollten mit Pathos sehr vorsichtig sein. Pathos ist im Allgemeinen der am wenigsten der drei ethischen Anziehungen in der akademischen Gemeinschaft. In vielen Studiengebieten ist Emotion etwas, das vollständig ausgelassen werden sollte. Die meiste Zeit ist der beste Rat, mit Pathos vorsichtig zu sein und es weise zu verwenden. Missbrauchs-Pathos können sich negativ auf Ihr Ethos oder Glaubwürdigkeit beeinträchtigen.

Logos

Logo ist der Appell an unsere logischen Seite. Logo ist über die Fakten, die wir in unserer schriftlich darlegen und die logische Art und Weise, in der wir unsere Ideen präsentieren. starke Logos zu haben, ist ein wichtiger Weg, dass wir unser Ethos in einem Essay zu bauen. Zum Beispiel, wenn Sie eine wissenschaftliche Arbeit über die Pest im Mittelalter schreiben, sollten Sie eine Menge Forschung sammeln und dann, dass die Forschung in einer organisierten und effektiven Art und Weise zu integrieren. Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Punkte oder Argumente in der Natur logisch sind, und Sie sollten fehlerhafte Logik vermeiden.

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Zusammen sind sie die drei überzeugenden Appelle. Mit anderen Worten, dies sind die drei wesentlichen Eigenschaften, die Ihre Sprache oder Präsentation vor Ihrem Publikum Ihre Nachricht akzeptieren muss.

Origins von Ethos, Pathos, Logos - auf Rhetorik von aristotle

Viele Lehrer der Kommunikation, Sprache und Rhetorik betrachten Aristoteles über Rhetorik ein bahnbrechenden Arbeiten auf dem Gebiet zu sein. Tatsächlich ist die Redakteure der Rhetorik des westlichen Denkens: „geschrieben die wichtigste Arbeit an Überzeugungs je.“ Vom Mittelmeer Welt zum Global Setting nennt es Es ist schwer, diesen Anspruch zu argumentieren; Die meisten Ratschläge von modernen Büchern können in die Stiftungen von Aristotelen zurückgeführt werden.

Ethos

Beachten Sie, dass es nicht genug ist für Sie zu wissen, dass Sie eine glaubwürdige Quelle sind. (Es geht nicht um Ihr Vertrauen, Erfahrung oder Know-how.) Ihr Publikum dies wissen müssen. Ethos ist Ihr Glaubwürdigkeit, der von Ihrem Publikum wahrgenommen wird.

Pathos

emotionale Verbindung kann in vielerlei Hinsicht von einem Sprecher, vor allem wohl von Geschichten erstellt werden. Das Ziel einer Geschichte, Anekdote, Analogie, Gleichnis und Metapher ist häufig, einen Aspekt unserer primären Botschaft mit einer ausgelösten emotionalen Reaktion aus dem Publikum zu verbinden.

Logos

Einige schlagen vor, dass Pathos die kritischste der drei ist. In Sie haben zu Got Heard Glauben schenken sein, sagt Bert Decker, dass die Menschen auf Emotion (Pathos) kaufen und rechtfertigen, mit der Tat (Logo). Wahr? Du entscheidest.

Aristoteles glaubte, dass Logo das wichtigste der drei überzeugenden Appelle sein sollte. Als Philosoph und ein Meister des logischen Denkens, glaubte er, dass logosshould die einzige erforderliche zeugend Beschwerde sein. Das heißt, wenn Sie Logos gezeigt, sollten Sie nicht entweder Ethos oder Pathos brauchen.

Allerdings erklärte Aristoteles, dass Logos allein nicht ausreichend ist. Es ist nicht nur nicht ausreichend allein, sondern es ist nicht wichtiger als eine der beiden anderen Säulen. Er argumentierte, dass alle drei überzeugenden Berufungen notwendig sind.

Kapitel: informativ und überzeugend zu sprechen

Glauben Sie, Sie sind leicht zu überzeugen? Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, schwankt man nicht einfach Ihre Meinung über etwas zu ändern. Persuasion ist schwierig, weil oft wechselnden Ansichten macht die Menschen das Gefühl, dass sie entweder nicht informiert oder schlecht informiert, was auch bedeutet, dass sie sie falsch zugeben waren über etwas. Wir werden über neun zeug Strategien lernen, dass man mehr verwenden kann, um effektiv Publikum Mitglieder Überzeugungen, Einstellungen zu beeinflussen und Werte. Sie sind Ethos, Logos, Pathos, positive Motivation negative Motivation, kognitive Dissonanz, Berufung auf Sicherheitsbedürfnisse, Appell an die sozialen Bedürfnisse und Berufung auf das Selbstwertgefühl braucht.

Ethos, Logos und Pathos

Ethos, Logos und Pathos waren Aristoteles drei Formen der rhetorischen Beweis, das heißt, sie zu seinen Theorien Überzeugungs primären waren. Ethos bezieht sich auf die Glaubwürdigkeit eines Sprechers und enthält drei Dimensionen: Kompetenz, Vertrauenswürdigkeit, und Dynamik. Die beiden am besten erforschten Dimensionen Glaubwürdigkeit sind Kompetenz und Vertrauenswürdigkeit (Stiff & Mongeau, 2003).

Kompetenz bezieht sich auf die Wahrnehmung einer Expertise des Sprechers in Bezug auf das Thema diskutiert. Ein Sprecher kann ihre wahrgenommen Kompetenz verbessern, indem sie eine Sprache basierend auf solide Forschung zu präsentieren und das ist gut organisiert und praktiziert wird. Kompetente Referenten müssen den Inhalt der Rede erkennen und in der Lage sein, effektiv, dass die Inhalte zu liefern. Zuverlässigkeit bezieht sich auf den Grad, dass die Zuschauer einen Lautsprecher wahrnehmen präzise, ​​glaubwürdige Informationen in einer nonmanipulative Weise zu präsentieren. Die Wahrnehmung der Vertrauenswürdigkeit stammt aus dem Inhalt der Rede und die Persönlichkeit des Sprechers. In Bezug auf Inhalt, für vertrauenswürdig Lautsprecher das Publikum während des gesamten Sprachentscheidungsprozess, präsentieren Informationen in ausgewogener Weise kann das Publikum nicht zwingen, zitieren glaubhafte Quellen, und folgen Sie den allgemeinen Prinzipien der Kommunikation Ethik. In Bezug auf die Persönlichkeit sind vertrauenswürdige Sprecher auch freundlich und warm (steif & mangelnd & mangelnd 2003).

Dynamismus bezieht sich auf den Grad, an dem die Publikumsmitglieder einen Sprecher wahrnehmen, der aufgeschlossen und animiert ist (Stiff & MONGONEAU, 2003). Zwei Dynamikkomponenten sind Charisma und Energie. Charisma bezieht sich auf eine Mischung aus abstrakten und konkreten Eigenschaften, die einen Sprecher für ein Publikum attraktiv machen. Charismatische Menschen wissen in der Regel, dass sie charismatisch sind, weil sie in ihrem Leben erzählt wurden, und die Menschen wurden von ihnen angezogen.

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